第1291章
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“收费这么低……”朱先生又看了看计划书，“怎么盈利？怎么让投资者看到收益？”
我解释道：“设计时就考虑尽量轻的管理结构以节约成本，而且低收费能提高会员付费率。”
朱先生直摇头：“你太主观了。这么低的收费，我不看好。”
“我年轻时开过kv。”我对朱先生讲起大学时开歌厅收5元门票的故事，“收费虽降下来了，结果天天爆棚，我赚得反而更多了。”
“嗯，这个故事有意思。”郭研究员评论道，“一直以为李兄是知识分子，却没想到李兄年轻时就颇有经商天赋。”
“我从来不是知识分子。”我笑着自嘲，“知识混子还差不多。”
可朱先生不为所动：“kv的经验并不适用互联网。”
“为什么？”
“因为互联网有其独特性——我告诉你，一个网站会员付费率一般占网站总会员的4%。也就是说，96%的网民是不打算掏腰包的。而去你kv消费的，却都是有消费 的。你降低了门槛，他们就更愿意去消费。但在互联网很难复制这个经验。为什么别的婚恋网会收一年五百甚至几千的费用？别人也知道降价会吸引更多会员，可只有500元一年的数字才符合效益最大化。这是反复测算过的。哪怕降到1元，不掏钱的照样也不掏钱。你没办过网站，你不知道网民有多不靠谱。”
“对网站而言流量就是一切。”我答道，“若有500万会员，什么事都好办。”
“可你知道，一个网站从开张到发展到500万会员，需要多少钱去推广么？”朱先生问。
“这我还真不知道。”
“我告诉你，平均数据是——两亿。”
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