103.第103章 自在的活（2/6）
前，而要把目光看远几年，不要怕市场消化不了，而是要尽可能的扩大掉期量。”
严立强说道：“可是签订合约，我们也需要支付一笔不菲的保证金，这会增加企业的营运压力。”
周子夜点了点头说道：“这是没有办法避免的，不过国内的钢铁企业看远联合起来，向国家要支持嘛，我们的外汇储备那么多，不能都去买美国国债。”
这句话说的几个人都笑了起来。刘永军笑说：“这个事情我已经申报上去了，不过还要等批准。”
周子夜说道：“目前我们进口的铁矿石，矿粉，大多是从印度和澳洲进口，但是现在我们必须寻求南非和巴西的货源。因为印度很快就会控制出口，如果仅剩澳洲一个地方，那么他掌握我们的货源，想涨价就是一句话的事情了。”
程宁说道：“南非过来的运费比澳洲的多了百分之五十以上，而巴西的更贵，高出一倍以上，何况巴西的铁矿石离岸价虽然比澳洲要便宜。加上两倍的运费，这个价位就高了。”
她的关系主要就是在巴西和南非，所以以为周子夜这是在替她说话。周子夜看了其他人一眼，笑着说道：“我这并不是在替程姐拉业务。巴西的铁矿石品质比澳洲的高，澳洲的到岸价才35美元每干吨度，可是巴西的离岸价都要26美元每干顿度，加上十六七美元一吨的运费，每吨的价位要高六七美元。按照这种算法，我们当然是吃亏的。可是如果我们不跟巴西和南非谈判，澳洲这边会怎么样呢？他们只需要和新日铁随便签订一个价位，我们就必须接受这个价位，全球矿石维持了30多年的年度协议机制，实在是卡住我们最好的绳索啊。”
所谓的年度协议机制，其实就是采购商和供应商在谈判的过程里，只要有一家先谈定了价位，那么后面的公司都要接受这个价位，没有选择的余地。这项机制在前世，一直到了八年后，金融危机以后，才被瓦解。
严立强有些迟疑地说道：“新日铁不一定会受他们摆布吧？！”
周子夜说道：“如果是韩国的浦项，我相信不会，可是新日铁在澳洲的铁矿石开采和运输领域，都占有一定比例的股份，他们在采购过程里的溢价，完全可以通过供应方面的盈利来收回，所以我们不得不防。我的建议就是三管齐下，同时和力拓，必和必拓，以及淡水河谷进行谈判，抢在新日铁的前面敲定明年的长期协议价。如果澳洲这边谈不定，程姐这边的合约可以转
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