0432、露一手（4/5）
精英人士，还巴巴给人出主意，做咨询，结果搞来搞去，最根本的东西她都没搞清楚。
她还跑来考验人苏乙……
要是有个地缝能钻进去，她现在绝对毫不犹豫。
“你刚回国，怪你做什么？”苏乙奇怪看她一眼，“再说这又不是什么重要的事情。”
安迪笑着摊摊手，道：“真是——好尴尬啊，我从来没有过这么尴尬的体验，有种很丢脸，很羞愧的感觉，但更多是哭笑不得。”
“记住这种感觉。”苏乙一本正经道，“这能帮助你下凡。”
听前半句安迪还认真点头，以为苏乙又要“说教式”劝导。
可后半句一出，她愣住了，半天才反应过来，苏乙是在开玩笑。
“帮助我下凡……哈哈哈……”她开怀大笑起来，笑得眼泪都下来了，“小白，你的幽默真是让人-猝不及防，哈哈，我真的很享受这样的幽默感。”
苏乙叹了口气：“其实这是句恭维。”
安迪笑得更厉害了。
曲筱绡不知道这有什么好笑的，也跟着讪讪干笑。
等安迪笑得差不多了，苏乙接着道：“我继续说吧。”
“可行性报告上的内容肯定很多，你把重点数据和资料归纳总结出来就行，其余的都不用管。而且等公司的代表来考察谈合作的时候，这些资料上的东西其实更多是走个过场，根本不重要。重要的是，你们双方为什么需要对方？为什么是对方最合适的合作对象？为什么能够实现共赢？”
“只要你能从这三个方面说服对方，这个代理项目你就拿下了。”
接下来苏乙说的，就是满满的干货了。
“首先是合作意向，品牌空调是有意向开拓国内市场，也想要找一家有实力、有诚意的华国总代理，而你们正鑫集团一定是符合他们想象的合作对象，因为你们的销售渠道很有优势，而且和国内其它大型空调品牌从来没有过合作，也就是说你们是干净的。所以，你们双方的地位是对等的，而且按照你的资料显示，你们双方已经接触半年多了，对方还没有放弃和你们接触，这一点就很能说明问题，所以不是你求着他们，这一点很重要。”
“其次是存在的问题，你们正鑫肯定不会完全符合对方的标准，比如技术方面，比如你们也缺乏大型公共设施空调项目的承接经验。但这些不重要
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